一家子换着睡,女主一穿越就肉的小说

  “再说,不是没有设计能力就不能感知美。我也会欣赏艺术,既然都是做生意的,为什么不进一家能创造美的公司呢?”傅战哭笑不得地看着她。“我非常欣赏你的设计。你没感觉吗?”

  “嗯.不是没有感觉……”乔云又一次被他的逻辑击倒了。

  “所以这没什么奇怪的,”傅战说,他看到乔云还在沉思,先打断了他的话。“说到底,你有设计能力,就算我把公司抢走,也不仅仅是在你成名之后再开一个品牌。你失踪的时候,我又去哪里当设计师?”

  说的每一句话,乔云都无法反驳,傅战叹口气,有点恨铁不成钢,“我不在乎你多疑——挺好的,有危机感,很谨慎。我对你的看法是,你没有与你的才华相等的自信,这是你怀疑超出常识的根本原因。”

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  他用温雅的态度和尖刻的话语跳舞。“这会让我觉得.你有点.愚蠢。”

  说到傻,他的语气第一次有点变了。

  乔云忍不住站了起来。骄傲让她急于为自己辩护。“当然,我不是对自己没有信心。”

  “现在能谈谈收购的事情吗?”

  ".好的。”乔云说他像小学生一样接受教育。过了一会儿,他小声说:“对不起。”

  “嗯。”傅战点点头。他没追——。他的神态真是无语。他直接跳回了话题。“我的意见是GA是最好的买家,我们现在要卖——。”

  他看了一眼乔云,在乔云点头确认后继续说道,“那我们可以先谈谈这笔交易,看看结果会如何讨论,但当然,我们必须仔细考虑——买家和卖家对同一标的的估价,肯定会有严重的分歧。”

  “你是说估值?”乔云问道。

  “估值是一部分,但不是很重要。GA有严格的估值流程。我们能谈的保费不多,现在【韵】还是很弱的,扩张的步伐不要太快,不然财报很难看。”傅战显然很早就考虑到了这些事情。——对奢侈品集团内部流程的熟悉,让他在这件毫无意义的事情上占据优势。“我们不需要太多投资。就它的好前景来说,GA不可能一口吃掉,买我们——。”

  “当然,融资是唯一的选择。”乔云断然说道。“可以说我们归GA所有,但我们要占内部股权的50%以上。”

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  她说的“我们”,是指傅战、青哥和她——。奇怪的是,一提到“我们”,她就不像以前那么别扭了。

  就连乔云也可能感受不到这种微妙的变化,但傅战看到了。他朝她笑了笑,点点头说:“我也这么认为。这是我们可以谈论的地方。——与金钱、一些虚构的东西、话语权、给予我们的发展年限、提供的资源无关.这些都是我们希望从GA得到的,也是我们最缺乏的。”

  “找到自己的需求是第一步,也是最容易的一步。接下来的困难就来了——,搞清楚对方的需求,想要什么,想要多少。”傅战深情地看了她一眼,很有启发地问:“你觉得他们最想要什么?”

  “中国市场。”乔云脱口而出:这基本上是2010年后每个奢侈品牌想要的,标准答案永远不会错。

  但是,这个回答似乎还不够让傅战满意。乔云从他的眼睛里看到了这一点。没等他开口,就急急地说:“当然有【看买】——。这是一个子话题!他们已经完全告诉了我们他们最想要什么。”

  "我们也守口如瓶,什么也没告诉他们."傅战终于满意了,眼里露出了真实的笑容。他轻轻拍着手说,“小敏的职业规划可能有点坎坷。她一直想转到收购部门,但我觉得这件事之后凯文不会同意她的转申请。她是一个优秀的买家,也是一个疏忽的收购者.简而言之,现在我们知道他们想要什么,这将在下一次谈判中给我们一个相对有利的地位.我猜凯文让曼迪直接给你写信,也就是还抱着万一——的希望”

  乔云不需要他继续。她已经确认了自己在云的核心竞争力。“我没时间陪他玩。两边都有很多东西。——我会给曼迪回信,让他直接跟你说。”

  讨价还价就留给傅战了,傅战也比较有见识。当然,放他出来并不意味着放松控制。具体条件还是要求她同意——。但是,尽管傅战还是没有透露他的详细情况,不知怎么的,她挥之不去的疑惑终于开始慢慢放松。

  傅战把她的变化尽收眼底,嘴角露出一丝不易察觉的笑意。“在你回复之前,你得和陈老师谈谈。他也是股东,必须征求他的意见。”

  “当然,当然。”乔云也疏忽了,忘了庆哥——。事实上,除了同意,他不会发表第二份声明。毕竟,CY是他的钱,乔云的钱。两个人一起分享总比不断借给【云】好。另外,被GA注射也是莫大的荣幸。想做点生意的庆哥是不会拒绝的。

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  ——,但她必须在比赛后离开。她有点尴尬。“我要叫他过来。”

  傅战一直保持微笑,目送她离开办公室,慢慢打开凯文的邮箱。

  “跟我打?”他盯着屏幕,低声自言自语,嘴唇慢慢勾起。想了想,自嘲地笑了笑,“便宜他了……”

  他不再陷入沉思,但他的手指动了动,发出了一封信。信的内容很简单,只有一张笑脸。

  ——仔细看,皮笑肉不笑的表情和他挺像的。

  第103章快速谈判(上)

  [你这个混蛋。】

  凯文几乎一打开这封邮件,就知道他的尝试可能会彻底失败。虽然没抱太大期望,但还是忍不住破口大骂:收购和他预想的一样难。

  傅战赶紧回笑。他一点也不在乎凯文的人身攻击,只是在信里开心地说:“兄弟,我们来谈谈价钱。】

  两地有时差,所以Kevin的邮件很慢,但他还是很快回复,甚至没有礼貌的等几分钟。这说明他要么很重视这个案子,不愿意摆架子,要么就是极度自信,不怕被人拿来讨价还价.

  凯文眯着眼,“你的价格是多少?】

  对方很快就发了一份文件过来,详细程度显然已经准备好了。一揽子计划中详细列出了条件,该计划几乎涵盖了GA收购的所有方面,条件的酌处权恰到好处。都比GA最高处理略高。

  “操。”凯文很快看完了文件,忍不住轻声说:虽然傅战当面回来了,但他并不后悔自己的决定,让小敏绕过他,试着联系云。果然如他所料,大卫是一个非常好的合作伙伴,也是一个非常难对付的谈判对手。他一直很清楚整个情况,双方的痛点都在控制之中。

  在一个收购案例中,最重要的不是钱(当然最后还是和利润有关),而是从GA的规模来说,哪怕溢价五倍收购。考虑准确估值的是凯文的人,不是他。他只需要考虑GA能接受的最高价格。对他来说,他当然注重对品牌的掌控。当然——GA是很鼓舞人心的,他愿意帮助自己的品牌独立运营,不受干扰。但他们也希望在品牌走下坡路的时候及时介入,防止自己利益的丧失。

  在奢侈品集团和设计师的合作中,这是一个矛盾,第二个矛盾在于融资自由。集团将为品牌提供各种帮助,除了非常特殊的情况,它不考虑使股权复杂化。当然,这是指未上市的品牌,但上市的品牌就好说了。GA自然有各种手段保证自己作为第一股东的地位。

  此外,还有品牌定位,以及品牌在集团内享有的支持性待遇.这是凯文应该考虑的重点,因为在合同中落实这些相对少见的东西是没有用的,只有他个人的承诺才能让合伙人放心。——而他当然不会毁了它,只是想尽可能为集团争取更多的主动权。

  “你想要的远远高于你应得的,”他干脆直接给傅战打电话。“大卫,生意不是这样的。”

  "我要求的是你能给的最高价格."大卫微笑着纠正他。“嘿,老弟,好久不见了。我不知道你在东京。不然我早该约你聚聚了。你应该来我们的节目看看。太酷了。这是一周的焦点。我无法想象你会忽略它。”

  非常好。现在连他住酒店体验【看买】的意图都被猜到了,也没什么好怪小敏的。是他先泄露了底。

  凯文不是很沮丧。他大概是从知道傅战是高官就预见到了现在的局面。让曼迪试一试只是他最大的努力。当然,她失败了,泄露了GA最想要的东西,让GA在谈判中失去了一些主动权。但事实上,就连大卫也能猜到。他在小组里工作,太了解他们的痛点了。况且就算没有主动权,GA也永远有优势。这种优势是由他们作为世界上最大群体的地位带来的。就像押韵中的主动权,是客观事实,似乎短期内无法改变。

  谁能利用和大卫做生意?他和曼迪的差距就像萤火虫和太阳一样显眼:曼迪还不错,但是这次的表现证明她不适合调到采购部,大卫呢?最多负责组内远东地区的分配,只能处处关注自己,但他却提供了这样恰到好处的条件,既匹配了条款,又采取了适当的措施,可见他的学习能力有多可怕。

  凯文暗暗叹口气,“大卫,我不明白你为什么选择这个行业。我们在学校是同学,但是现在,你只有努力才能为我工作。家庭积累是不可替代的资源。像你我这样的人应该最清楚这一点,老弟。”

  不像曼迪和他交流时的惜字如金,他更真诚一点,当然他也有一些算计:大卫对设计师是如此的保护,甚至不要求他们站出来。他们是什么关系?但不管是什么关系,感受深一点都没关系。设计师一走,处理起来会好很多。——至于人才空缺,总有办法弥补的。

  “每个人都有自己想做的事。”大卫仍然微笑着。凯文认为自己并不是没有天赋,但有时候和他相比,他不得不屈服于风。“这叫理想。我以为你最了解——。哈哈,对不起,凯文,但我不想劝你离开,至少在谈这个案子之前不会。”

  几次尝试后,没有,甚至不应该说是尝试,只是露出一点苗头,对方就拔了出来,放了出来。凯文很无助。两人虚谈旧事,也不再提收购案:没什么好谈的。他们都很清楚对方想要什么。至少大卫知道得很清楚,还有凯文.对方没有把文件发给他吗?

  对手难缠,谈判时间有限,再拖延一天,GA一天后就要告退中国市场了(他猜测傅战一定是考虑到了这一点才开这么高)。上亿案例怎么能和几十亿几百亿的市场比?三言两语,凯文算出了得失,但并没有太大的挫败感:大卫很有分寸,这是他能接受的上限。虽然他不舒服,但毕竟可以接受。

  “好的,我可以接受你的条件。GA占49%的股份。五年自由发展期,不要求盈利,管理采用AB股。”他不介意通过复述这些“羞辱国家”的条约来取悦大卫,这样他可以变得更放松。“不知道你为什么还这么关注经济新闻,Facebook,是吗?”

  电话那头传来一阵安静的笑声,凯文也拿出了自己的条件。“你的条件我可以答应——,但是你得让我查货,老弟。”

  他还学了傅战,半开玩笑地用了老弟。

  “当然。”傅战答应,“我们约个时间吧,网上会议都可以,你也可以自己来中国,让我们的设计师给你做个报告,说说到目前为止的成果,以及我们选择这个模式的原因,预测未来。”

  他停顿了一下,“当然,如果你想要一份文件,你可以做,但是时间是——。”

  “我会自己来中国。”凯文打断了‘哥哥’,肯定地说,“越快越好。”

  傅战当然没有意见。——即使很早就知道答案,凯文还是忍不住好奇的问:“这整个方案都是设计师想的?”

  “当然。”傅战肯定会回答这个问题,不然凯文不会想买韵,至少不会接受这么苛刻的条件。——好的设计无处不在,他看重这个天才的营销能力和转化能力。如果这是傅战的想法,他可以高薪聘请他在集团做高管,当然很贵,但绝对不会比投资一个品牌贵。

  “当然。”所以大卫肯定会回答这个,因为他的意愿是加入【韵】,所以只能给这个答案——,但是他的理由也很好。“你以为我有什么理由把这个荣誉给别人?”

  的确,[韵脚]在时尚史上大概是以这种模式著称的,但大卫是不是完全没有道理?凯文也不这么认为。“你和她……”

  “男人被爱情冲昏头脑的时候什么都不会做吧?”电话那头传来轻轻的笑声。傅战没有马上回答,而是问道:“如果我们没有,那你——。”

  凯文没说话。他第一次有点尴尬。——让小敏直接发邮件给云。多方考虑,都被大卫看到了。即使在最深最深的一层,一点点浅薄的想法似乎也逃不过。

  “哈哈哈.”大卫没有继续问,在电话里笑得很清楚,笑完之后说:“不是我,她已经有一个没有——的男朋友了,感情很稳定,就是送她花的那个演员。凯文,我不建议你在这个敏感的时候捣乱……”

  第104章快速谈判(下)

  “仅从销量来看,与去年同期相比,在立即购买和购买的刺激下,我们的新产品销售额比同期增长了十倍。”乔云说他也笑了。“当然,考虑到我们才成立一年多一点,这个比例只是噱头。”

  她滑稽的语气引起了曼迪帕克的笑声。凯文阿诺德也扯着嘴唇笑了。他仔细看着她的眼睛,有点惊讶。乔云猜测这是因为她的英语水平,但她当然不会对此沾沾自喜:收购案能否胜诉,说白了,就是[看和买]对GA来说是否足够有吸引力,是什么决定了吸引力?从眼前这个男人来看,她对中国市场的了解和营销人才价值,不值得GA放弃这么多好处。

  在幻灯机上展示了一张PPT表格,她接着说:【韵】的销量也一直在增长。这是我们从基层创建初期到今年8月份的标签量统计表,比较粗糙,但是可以看到我们的标签量一直在上升,速度很快。虽然总量可能比不上国际品牌,但我认为这种扩张速度也是同类品牌无法比拟的。或者毫不夸张地说,在目前的市场上,与我们定位相似的品牌,在商业化成功方面,是无法与我们相比的。”

  “是的,毫无疑问。”凯文说他的眼睛从未离开过乔云,他的语气平静而尖锐。“我已经看过相关数据了。乔,你的话太谦虚了。可以说,在中国市场,目前还没有类似于你们的商业设计品牌。”

  他微微噘嘴,做了个手势,好像在表示对无法成功商业化的自主品牌的鄙视。这种情绪当然没有逃过乔云的眼睛。凯文也发现了这一点,微微笑了笑。“虽然嘲笑我,我觉得服装设计离不开艺术,但归根结底还是一门生意,不像小敏。对我来说,报道比时装秀更有吸引力。

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